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科技館設計的營銷與策略怎么做?

發布時間:2016-08-22文章編輯:管理員瀏覽次數: 標簽: 科技館設計 校園科技館

科技館設計的營銷與策略怎么做?科技館作為一個科普知識教育基地,是以展覽為主要教學的學習地方,是公民科學素質建設和實施科教興國、人才強國、可持續發展戰略的重要基礎設施之一。由于科技館的公益性,決定了它的營銷不僅僅是為了增加經濟收入,更重要的是為了吸引觀眾前來參觀學習,在科技知識的熏陶下,進一步提高全民的科學文化素養。所以,科技館營銷的最終目的是社會效益最大化包括科技館設計在生活中的作用。

一、科技館營銷的必要性

1、運營經費的獲取渠道單一:與國外的科技館相比,我國科技館的經費來源比較單一。國外許多科技館的建設及運營經費的來源比較廣泛,包括政府撥款、社會捐助、企業贊助等等多種途徑。雖然,國外很多科技館在籌建的時候也是主要靠政府的財政撥款,但開館后政府撥款不斷減少,而社會捐贈和企業贊助逐漸增加,成為科技館運營的主要資金來源。相比之下,我國現階段的社會發展水平、企業的經營理念以及經濟實力都還沒有達到相應的階段,這就決定了想通過社會捐助和企業贊助來獲得資金支持,從而支撐科技館的日常運營這一經營手段在短時間內還無法實現。場館的建設和運營基本還是依靠政府的撥款,門票和其他收入僅僅作為一種象征性的補充。

隨著科技館的性質和功能不斷地挖掘,公益性內涵逐漸延展,科普展教事業提升到了一個更高的層次。這一系列的變化必將產生良好的社會效益,但卻不一定能夠獲得相對應的經濟收入。長期以往,科技館的經費支出會不斷增加,最終導致與政府撥款的差距逐漸拉大。為了維持收支的平衡,科技館必將在保持公益性的前提下,引入營銷理念,運用營銷手段,開創增收渠道。

2、行業內的競爭日趨激烈:西方經濟學根據銷售商的數量和產品差異程度,將市場劃分為完全壟斷、寡頭壟斷、完全競爭、壟斷競爭等四種類型。相對應而言,科技館行業正好處于壟斷競爭市場,該市場的特征表現為:既存在著激烈的競爭,又具有壟斷的因素。壟斷競爭市場是指一種既有壟斷又有競爭,既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場,是處于完全競爭和完全壟斷之間的一種市場。一座城市中,有各種類型的博物館、文化娛樂場所,對于科技館來說,它們都是爭奪觀眾的競爭對手。觀眾去何處參觀消費,取決于觀眾的需求。這也將促使科技館運用市場營銷的理論去分析客戶的需求,進而滿足顧客的需求,吸引游客的光臨。

二、科技館營銷策略的實施及營銷手段

1、設立專門的營銷部門:國內許多科技館設有諸如公關部、外聯部之類的部門,這些部門往往承擔了活動策劃、媒體宣傳、對外聯絡等工作,而這些工作其實都是營銷策劃的一部分。設立營銷部門的好處在于可以吸收和培養科技館營銷的人才,使得營銷策劃工作更為專業化,提高工作效率和工作成果。但是,這里需要提醒一點,科技館的營銷并不僅僅只是營銷部門的工作,科技館內所有員工均有營銷的義務,每一個員工的言行都代表了科技館的形象,平時工作的點點滴滴都在塑造科技館的品牌。所以,這也是每一個工作人員的職責之一。

2、拓展營銷渠道:分銷渠道(place channel)是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有單位和個人。

零級渠道:科技館 → 觀眾

科技館設計

N級渠道:科技館 → N級中間商 →觀眾

科技館的分銷渠道或者說“中間商”有其特殊性,主要表現為以下兩種情況:

(1) 由于科技館的公益性,加強與學校、社區、社會團體的合作,將是拓展營銷渠道的重要手段,而學校、社區、社會團體自然也就成了科技館的“中間商”。通過創建科普教育基地、大學生實習基地、素質教育基地、志愿者服務基地,將參觀科技館作為他們的常規活動,充分體現科普教育的公益性質,增強和諧社會建設的物質基礎提供服務,實現資源共享。

(2) 在許多國家和地區,各類科技館、博物館均是當地的旅游熱門景點。依托旅游業這個平臺,加強與旅行社的合作,使旅行社成為科技館的“中間商”。同時挖掘科技館的自身特點和優勢,推出豐富多彩的主題活動,吸引旅行社的觀光客來科技館參觀,共享旅游業的大蛋糕。

3、加強媒體宣傳:新聞媒體對科技館的宣傳報道,是科技館營銷不可或缺的部分??萍拣^任何的活動、展覽都是營銷的絕佳契機??萍拣^應與新聞媒體建立長期合作伙伴關系,讓新聞媒體對科技館的情況進行系統的宣傳報道。

科技館的員工應做好新聞報道的事后統計與聯系工作,對于沒有及時報道的新聞,應及時與記者取得聯系。對于一些長時間的、熱點展覽,應做好跟蹤報道,制造持久效應,吸引更多的觀眾前來參觀。

4、打造品牌形象:良好的品牌形象是是一個機構的無形資產,它將深深地吸引著消費者,培養消費者的品牌忠誠度。具體而言,品牌形象具備以下五種有形要素:①產品形象②環境形象③業績形象④社會形象⑤員工形象。

對于科技館來說,產品形象主要包括展品展項和為觀眾提供的服務,備受觀眾喜愛的展品展項和優質的服務能夠塑造良好的產品形象。

環境形象主要指場館的參觀環境及員工的辦公環境,爽心悅目的參觀環境能夠傳達品牌的獨特文化,提升品牌的美譽度,最終實現良好營銷效果。

科技館的業績形象和社會形象存在內容上的重疊,科技館所有的業績均為社會公共服務活動,良好的業績形象和社會形象將充分體現科技館的公益性質,實現社會效益的最大化。

員工形象是指員工的整體形象,它包括管理者形象和員工形象。對于科技館來說,品牌形象的塑造離不開全體員工的努力。工作人員是否以飽滿的精神面貌工作;是否以良好的服務態度待客;是否恪守應有的職業道德;是否保持端莊的裝束儀表,這些都將直接影響外界對科技館品牌形象的認知和判定。良好的員工形象,不但可以強化品牌的影響力,還可以進一步鞏固品牌長遠穩定發展之基礎。

其實,在科技館如何布置方面,科技館舉辦各種活動的時候,應該盡量突顯本館的LOGO,通過與實體活動相配合,潛移默化加深觀眾于科技館認知,聯想并理解LOGO背后所承載的品牌內涵,鞏固活動所產生的社會效益。


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